Как повысить эффективность своих маркетинговых кампаний в интернете? Мы рассмотрим основные принципы, которые часто игнорируют, включая правила использования контента, выбора каналов продвижения, использование социальных сетей и многие другие.
1. Портрет целевой аудитории
Определение портрета целевой аудитории является ключевым элементом в продвижении товаров и услуг на современном рынке. Маркетологи, которые не знают свою целевую аудиторию и не учитывают ее потребности и предпочтения, могут:
- потерять потенциальных клиентов
- снизить свои продажи.
Без портрета ЦА невозможно успешно продвигать товар в конкурентной нише.
2. Сегментация целевой аудитории
Сегментация аудитории – это процесс разделения ЦА на подгруппы в соответствии с их общими характеристиками. Например, возраст, пол, место жительства, интересы и другое. Это позволяет маркетологам создавать более персонализированные и точечные рекламные кампании, учитывая уникальные потребности и предпочтения каждой подгруппы.
3. A/B тестирование
Однако, просто составить портрет ЦА и сегментировать аудиторию недостаточно. Чтобы эффективно использовать эти данные, необходимо проводить A/B-тестирование, чтобы определить, какие рекламные сообщения и медиа-каналы работают лучше для каждой подгруппы ЦА.
A/B-тестирование позволяет маркетологам определить наиболее эффективные рекламные стратегии и методы, которые следует использовать в будущих кампаниях и остановить неэффективные или менее результативные группы рекламных объявлений, чтобы не тратить лишние:
- Деньги
- Время
- Энергию
- Другие ресурсы
4. Анализ поведенческих факторов
Многие маркетологи избегают анализа поведенческих факторов (ПФ) на сайтах из-за сложности и больших затрат по времени для этого процесса, а также из-за того, что результаты анализа не всегда легко измерить в финансовых показателях.
Но улучшение ПФ может значительно повысить конверсию, поэтому опытные эксперты рекомендуют включать анализ ПФ в оптимизацию сайта.
5. Воронка продаж
Некоторые маркетологи в своих коммерческих предложениях обещают настроить воронку продаж, увеличить прибыль и организовать поток клиентов, но при этом плохо разбираются в самой воронке продаж. Они используют типичные стандартные схемы, не учитывая особенности каждого конкретного бизнеса.
Один из примеров «запоротой» воронки продаж можно найти в рекламе на социальных сетях.
Возьмем, к примеру, рекламу тренинга по копирайтингу-таргетингу-маркетингу. Согласно стандартной схеме воронки продаж, автор ожидает, что ему предложат бесплатный вебинар, а затем платный курс. Однако, вместо этого, ему сразу предлагают купить курс со скидкой. Такой подход является ошибкой, поскольку маркетолог пытается уместить всю воронку продаж в один пост, что неэффективно и не привлекает потенциальных клиентов.
6. УТП (оффер)
Многие маркетологи не понимают разницу между уникальным торговым предложением (УТП) и обычным предложением, что может приводить к неэффективной рекламе и продажам. УТП — это то, что делает ваше предложение уникальным и привлекательным для потенциальных покупателей. Однако, многие маркетологи считают, что простое сообщение о своих товарах или услугах будет достаточно для привлечения внимания клиентов.
Примером может служить контекстная реклама, которая не содержит никаких выгод для потенциальных покупателей. Если реклама просто сообщает, что ваша компания продает определенный продукт или услугу, этого недостаточно, чтобы привлечь клиентов. Вместо этого вы должны предоставить потенциальным клиентам какую-то уникальную выгоду, которую они не получат, к примеру, у конкурентов.
7. Полезный контент
При создании контента важно учитывать потребности конкретной ЦА и создавать контент, который поможет решить их проблемы. Например, можно использовать ключевые слова, связанные со самостоятельным ремонтом, но в статьях описывать последствия не устранения проблемы и предлагать свои услуги в качестве решения проблемы. Важно адекватно оценивать профит, который принесет информационный контент. Если нужно создать качественный контент для блога, можно обратиться за помощью к профессионалам, таким как SeoTime, чтобы создать контент, который будет полезен для конкретной аудитории и приведет к росту конверсии и продаж.