Осенью 2025 Pinterest представил обновления для рекламодателей: фокус на автоматизации Performance+, запуск формата Top of Search и свежие подсказки для шопинга и отчётности. Для e-commerce это означает премиальные позиции в поиске по высокоинтентным запросам и более «умные» ставки, нацеленные на ценность конверсии, а не только на количество. Ниже — практическая схема, как настроить кампании, фид и креативы, чтобы встретить Q4 во всеоружии. Pinterest+1
Что нового в двух словах
— Top of Search: новая премиальная позиция, которая показывает ваши объявления в первых слотах результатов поиска и в Related Pins. По сути, это «первый экран» для самых покупательских запросов — особенно по немарочным категориям. Pinterest+1
— Performance+ с ROAS-биддингом: система прогнозирует ценность покупки и подстраивает ставки так, чтобы максимум бюджета уходил в комбинации «аудитория × креатив × запрос» с наилучшей отдачей по доходу; также добавлены удобные инструменты ускорения креативов (например, авто-кроп). Pinterest Help+2Pinterest+2
— Шопинг и офлайн-инвентарь: расширяются объявления и сигналы для визуальных покупок, локального наличия и интеграций с данными ритейлеров — полезно для сетей и локальных брендов. Search Engine Journal
Как это меняет стратегию
- Борьба за первый экран. На поиске Pinterest исторически высокий коммерческий интент; появление Top of Search повышает «цену ошибки» креатива и фида. Внимание смещается на качество изображения, читаемую выгоду на превью и релевантность товара запросу.
- Опора на ценность, а не только на количество. ROAS-ставки в Performance+ помогают отсеивать «дешёвые клики» без денег и перераспределять бюджет туда, где выше средний чек и меньше возвратов. Pinterest Help
- Меньше ручного таргетинга — больше дисциплины сигналов. Автоматизация лучше работает там, где чистый фид, корректный пиксель и понятные KPI. Pinterest Help
Подготовка за 48 часов: чек-лист
Фид товаров
— Названия с ключевыми признаками выбора (модель/материал/цвет/размер), корректные категории и атрибуты; цена, валюта, наличие и статус распродажи синхронизируются автоматически.
— Минимум 1200×1200 пикселей, нейтральный фон, крупный продукт, дополнительное фото в сцене использования; для fashion — ракурс на посадке/детали, для техники — порт/разъёмы.
— Сгруппируйте варианты (цвет/размер), отфильтруйте «пассажиров» с низкой маржой и частыми возвратами.
Пиксель и события
— Полная воронка: ViewContent → AddToCart → Checkout → Purchase; обязательна передача value/currency и параметров товара (ID, количество).
— Для ROAS-биддинга доля покупок с корректной ценой ≥ 95%, иначе модель занижает ценность. Pinterest Help
— Передавайте офлайн-продажи и возвраты (если доступны) — это повышает точность оптимизации и честность отчётов.
Креативы
— База: 8–12 изображений и 6–10 коротких вертикальных видео. Первые 2 секунды — «крючок»: бенефит, цена/скидка, крупный продукт, движение.
— Для Top of Search готовьте «читаемые» превью: понятная выгода (например, «-20% сегодня»), узнаваемый силуэт товара и чистый фон без визуального шума.
— Придерживайтесь единого визуального языка: палитра, типографика, стиль подложки; это повышает CTR в поиске и Related Pins.
Архитектура кампаний
— Две кампании Performance+: одна под «каталог/конверсии», вторая — под «трафик на коллекции/лендинги». Бюджет на уровне кампании, не дробите группы по интересам «как раньше» — дайте широту, а кластеры контролируйте фидом и креативами. Pinterest Help
— Для поиска включайте присутствие в Top of Search там, где категории немарочные и конкуренция сильная. В брендовом поиске опирайтесь на карточки коллекций и отзывы — там решает доверие. Pinterest
— Цели по ставкам: начните с ROAS-биддинга на уровне, который не «душит» доставку (например, 200–300%), и постепенно повышайте планку по факту стабильной выручки и частоты. Pinterest Help
План тестов на 4 недели
Неделя 1. Бейзлайн. 1–2 кампании, 8–12 креативов. Фиксируем удержание 2–5 сек, CTR, CPC/CPM, добавления в корзину, выручку, долю новых покупателей.
Неделя 2. Креативный спринт. Три сюжета × две обложки: «до/после», «распаковка», «история клиента». Параллельно тест двух значков выгоды (скидка/доставка).
Неделя 3. Переключение оптимизации на более «нижнюю» цель (если хватает объёма покупок) и подключение Top of Search для категорий с высоким интендом. Pinterest
Неделя 4. Масштабирование: +15–20% дневного бюджета при стабильном ROAS и частоте; расширение ассортимента, бандлы, сезонные офферы.
Как мерить и что считать «успехом»
— Креатив-уровень: CTR и сохранения (saves), клики на карточку/галерею, удержание видео, вклад первых 2 секунд.
— Поиск/размещение: доля показов в Top of Search по выбранным категориям, CPC и CR из поиска против «Browse/Related Pins». Pinterest
— Бизнес-уровень: доход, маржа после возвратов, средний чек, доля новых покупателей, инкремент к бейзлайну. Держите holdout-SKU без продвижения, чтобы видеть добавочную выручку Performance+.
— Отчётность: разведите пиксель и CRM-факт, добавьте витрину в BI с разрезом «SKU × креатив × запрос/размещение».
Типовые ошибки и как их избежать
— Дробление по интересам и бесконечные «ручные» исключения. Алгоритм хуже обучается, стоимость события растёт. Лучше контролируйте входные данные: фид и креатив. Pinterest Help
— ROAS-порог завышен «с первого дня». Система не набирает объём, уходит в дорогие аукционы и «схлопывается». Ставьте реалистичный порог, повышайте ступенчато. Pinterest Help
— Смешивание сезонных и постоянных офферов в одном наборе. Делайте отдельные наборы креативов: «акция» и «долгоживущие».
— Игнор возвратов. Считайте маржу после возвратов и задерживайте бонусы/комиссии по «окну» возврата.
Локальный бизнес: что учесть
— Уточняйте наличие и цену для вашего региона, показывайте фото реальной точки/склада, добавляйте «самовывоз сегодня».
— Используйте локальные коллекции и подборки под запросы «идеи подарков», «дом», «ремонт», «свадьба» — они отлично работают в поиске Pinterest.
— Включайте телефоны/мессенджеры на посадочных и короткие формы — для сегментов, где покупка не одномоментная.
Мини-чек-лист перед масштабированием
□ Достигаем ≥50 покупок/неделю по группе?
□ Есть 2–3 креатива-победителя и понятные причины их успеха (первый кадр, выгода, фон)?
□ Фид чистый: нет пустых категорий, дублированных SKU и рассинхрона цен?
□ ROAS стабилен 5–7 дней и частота не перегрета?
□ Есть holdout-набор для оценки инкремента?
Вывод
Pinterest ускоряет автоматизацию и усиливает поисковую поверхность. Связка Top of Search + Performance+ (ROAS) даёт шанс выигрывать в немарочных запросах и защищать маржу за счёт ставок по ценности. Успех зависит не от «магических» интересов, а от дисциплины фида, креативов и проверок инкремента: делайте маленькие осмысленные шаги каждую неделю и фиксируйте выводы в BI — так вы проведёте Q4 предсказуемо и без сюрпризов.