Если кратко
Shorts — это лента жесткой конкуренции за первые 2 секунды. Алгоритм учитывает удержание, скорость взаимодействий и то, насколько объявление естественно вписывается в поток. Рабочая стратегия — сделать «вкусный» старт ролика, добавить микро-действия в первые 5–7 секунд, держать частоту в комфортных границах и измерять вклад через инкремент, а не только через last-click.
Креатив: формула короткого ролика
— 0–2 с: хук — «почему смотреть дальше». Ударная визуальная смена, цифра/срок/результат или быстрый «до/после».
— 2–6 с: демонстрация — 2–3 шага с крупными планами, руки в кадре, понятные микродействия (тап/свайп/включил режим).
— 6–12 с: выгода — один главный тезис и подтверждение (сцена использования/соцдоказательство).
— 12–20 с: призыв — нейтральный тон, один CTA (узнать цену/подобрать/попробовать), без «купи сейчас».
— Субтитры: крупные, контрастные, в «безопасной зоне» Shorts; ключевая фраза — в первой строке.
— Музыка/звук: ритм 110–130 BPM, первый даунбит совпадает с визуальным хуком.
— Вариативность: 3 версии первых 2 секунд + 2 финала с разным CTA.
Плейсменты и частота
— Ставьте лимит частоты на кампанию (или контролируйте её отчётами) и держите ориентир 1.5–2.5/нед на холодную аудиторию.
— Разводите холод/тёплых: ремаркетинг с короткими версиями (6–10 с) и упором на цену/наличие/срок.
— Следите за «усталостью»: падение удержания и CTR при росте частоты — сигнал обновлять первые 2 секунды и обложку.
Сигналы, на которые алгоритм реагирует
— Раннее удержание (0–3 и 0–5 сек), досмотры 25%/50%/95%.
— Быстрые действия: лайк/поделиться/подписка, клики по кнопке, переходы в профиль/канал.
— Честная релевантность: совпадение сцены первых секунд с заголовком/обложкой и посадочной страницей.
Страницы и предложение
— Лэндинг на мобайле: LCP/INP в «зелёной» зоне; первый экран — что это/сколько стоит/как получить.
— Прозрачное предложение: пробный период, бесплатная доставка/возврат, гарантия — короткими бейджами.
— Соцдоказательства: отзывы/рейтинги/кейсы — ближе к CTA; короче — лучше.
Измерение: считаем инкремент, а не «легенды» last-click
— Holdout-тесты: часть аудиторий выключаем из показов и сравниваем метрики (трафик, лиды, покупки).
— Conversion lift/Brand lift (если доступно): оцениваем вклад без кликов.
— Мультисобытийная ценность: передавайте value rules (маржинальные SKU/повторные покупки) и офлайн-данные о возвратах.
— Отслеживайте «post-view» действия: досмотры → переходы → покупка в X дней; стройте окна атрибуции 1/7/14.
План на 21 день
Неделя 1. Запуск: 6–10 креативов (3 первых кадра × 2 финала), Maximize Conversions/Value, контроль частоты. Ежедневная чистка по плейсментам и удержанию.
Неделя 2. Чистка/усиление: оставляем 3–4 победителя, меняем только первые 2 секунды, подключаем ремаркетинг.
Неделя 3. Масштаб: +15–20% бюджета при стабильном CPA/ROAS; тест региона/языка; A/B обложек и CTA.
Анти-ошибки (что ломает ROAS)
— «Баннер в видео»: текстовые простыни и абстрактные обещания; лечится сценариями «руки в кадре» и конкретными действиями.
— Длинный разгон: хук позже 3 секунд — потеря холодной аудитории.
— Один креатив на всё: делайте пакеты и меняйте стартовые кадры, а не весь ролик.
— Несоответствие посадочной: обложка/заголовок не совпадают с первым экраном лэндинга — рост отказов.
— Жёсткие таргеты с нулевой свободой: алгоритм не может найти похожих; дайте шире, но держите бренд-гайды.
Шаблоны коротких роликов (копируйте и меняйте)
— «До/после 12 секунд»: 0–2 «проблема», 2–6 «как решаем», 6–10 «результат», 10–12 «CTA».
— «Три шага»: 0–2 «что получим», далее по 3 секунды на каждый шаг; финал — цена/срок.
— «Честный тест»: одно сравнение с «типичной альтернативой» и вывод без вранья.
Вывод
Shorts Ads в 2025 — это дисциплина первых 2 секунд, частота без выгорания и измерение инкремента. Давайте алгоритму сигналы удержания и качественные посадочные, обновляйте стартовые кадры каждую неделю — и ROAS перестанет «плавать».