Так как можно качественно рассчитать эффективность рекламы? Способом достаточно много, так как не существует единого стандарта. В данной статье рассмотрим один из возможных вариантов анализа.

Прогноз

Прежде чем вкладываться в рекламу, необходимо оценить, насколько доходно это вложение. Прогнозирование никогда не может дать 100% гарантию, но поможет снизить риск неудачи. Таргетированная и контекстная реклама не дают возможности провести точные расчеты задолго до ее запуска, тем не менее, требует определенной подготовки.

1 подход (упрощенный)

1. Определение цели является залогом успеха. Целью может служить расширение аудитории, реабилитация бренда после кризиса.
2. Выделить определенный бюджет. Как правило прогнозируются затраты на ближайший месяц, квартал, первые 6 месяцев, а также год. Деньги следует распределить сразу на несколько площадок.
3. Сразу рассчитать какое количество аудитории должна привести реклама, чтобы окупить все вложения и получить первые заработки.
4. Важно оценить всевозможные риски данного вида продвижения и понять, является ли для данного бизнеса это предложение эффективным.

Пример:

Компания вкладывает в стенд для участия на выставке – 1000 $.

Прибыль с 1 клиента – 50 $.

Себестоимость составляет 10 $.

Таким образом, прибыль до налогообложения (валовая) – 40 $.

1000 делим на 40 и получаем 25. Следовательно, необходимо привлечь с помощью рекламы 25 человек для полной окупаемости вложенных денежных средств в данное продвижение.

 2 подход (усложненный)

1. Спрогнозировать бюджет на ближайший период, а также приоритетные маркетинговые площадки.
2. Четко определить конечную цель. Какой идеальный результат ожидается получить по итогу выполнения данной работы?
3. Выбрать определенный канал, с помощью которого будет продвигаться компания.
4. Оценить возможности и наиболее вероятные риски.
5. Создать декомпозицию.

Пример:

Выделено на рекламный проект – 50 $.

Главная цель вложения в рекламу – увеличение аудитории, высокие продажи. Ожидаемая валовая прибыль – 1000 $.

Платформа для продвижения — Яндекс Директ.

После данного этапа следует остановиться и произвести тестовый запуск рекламных платформ для того, чтобы оценить стоимость клика, а также конверсию. Во избежание риска неэффективно потраченных бюджетных средств, важно провести декомпозицию.

Как делается декомпозиция?

Допустим, что выделенный бюджет составляет 500$.

Ожидаемая прибыль без вычета налога – 1000$.

Предположим, что себестоимость будет 30%.

Производим расчеты: валовая прибыль/(1-0,3)=1000/0,7=1428 $

Таким образом, целевая прибыль составляет 1428$.

Легко подсчитать, что для окупаемости рекламного проекта выручка с одного привлеченного клиента должна составлять 20$. А для реализации поставленной цели необходимо 72 человека.

Следовательно, для привлечения целевой аудитории из 72 человек, при выделенном бюджете в 500$, затраты на 1 потенциального клиента составляют 7$ (500/72=6,9).

Число заявок с учетом конверсии – 72/(30%*0,01)= 240.

Цена заявки с учетом конверсии – 7*30%*0,01= 2$.

Число кликов с вероятной конверсией сайта 10% — 240/(10%*0,1)=2400.

Цена клика – 2*10%*0,1=0,2$.

Важно понимать, что данные расчеты могут несколько отличаться от реальных показателей. В дальнейшем необходимо произвести тестовый запуск рекламных площадок для корректировки декомпозиции.

Реклама

Если запуск планируете производить своими силами, без привлечения дополнительных специалистов, то необходимо руководствоваться ранее выполненными расчетами. Не нужно назначать ставку выше 0,2$. Далее путем проб и ошибок ставка корректируется.

Если данная работа выполняется с привлечением подрядчика, то расчеты выполняются исключительно им. Для заказчика важно сразу обговорить ключевые показатели эффективности – KPI.

Эффективность

Давайте рассмотрим следующую воронку продаж:

Запуск рекламы на платформе – затраты на продвижение – получение некоторого числа заявок – превращение заявок в продажи – полученный заработок.

Какие вопросы следует проработать, чтобы наиболее эффективно понимать механизм воронки продаж?

1. Какое количество денежных средств было вложено на каждую платформу?
2. Какое количество потенциальных клиентов привела отдельно взятая платформа?
3. Какую эффективность они доказали?
4. Сумма дохода превышает затраты?
5. Какая платформа оказалась наиболее прибыльной?
6. Какие изменения следует произвести для увеличения продаж?

Если необходимо оценить рекламу на просторах интернета, то можно воспользоваться виртуальными аналитиками. Если к заказчику поступает большое количество звонков от реальных покупателей, то стоит приобрести систему, которая будет отслеживать поступающие звонки.

Таким образом, для качественного анализа важно иметь следующие данные:

• Какая площадка привела покупателя.
• Количество затраченных средств.
• Количество заявок с каждой площадки.
• Сколько заявок привели к покупке.
• Чек покупок.

The post Прогноз и анализ эффективности рекламы first appeared on Сайт о маркетинге, smm, seo, рекламе.

Что такое NAMELIX

NAMELIX – это сервис, предназначенный для создания уникальных названий бизнес-проектов, а также товаров и их моделей. Программа построена на алгоритмах машинного обучения для генерации коротких и запоминающихся названий, которые подходят идее для бизнеса. NAMELIX позволяет настраивать параметры генерации, такие как длину слова, ключевые слова и определенные буквы или символы.

Полезно! Удобный и понятный интуитивно интерфейс позволит создавать уникальные и легко запоминающиеся названия очень быстро.

Исторические сведения

Основатели Адам Брил и Лохан Васан наблюдали за предпринимателями, и поставили себе цель – помочь владельцам малого бизнеса в создании уникальных и продающих названий для брендов и товаров, поэтому в 2017 году на хакатоне (форуме для разработчиков) они, продемонстрировав свою идею и заняли первое место. А уже в 2018 году они запустили проект.

С тех пор Namelix стал популярным инструментом не только среди предпринимателей, но и маркетологов, ищущих креативные и привлекательные названия для своих компаний.

Чуть позже создатели добавили в свой проект дополнительные функции, такие как генерация логотипов и продажа готовых доменных имен, что позволяет пользователям получить все необходимые инструменты для запуска своего бизнеса в одном месте.

Кроме того, в Namelix используются технологии машинного обучения и искусственного интеллекта для постоянного улучшения качества работы сервиса и его удобства.

Интересно! В основе алгоритма генерации названий используется нейронная сеть, обученная более чем на 7 миллионах слов и фраз на различных языках мира. Это позволяет сервису создавать уникальные и креативные названия, а также учитывать лингвистические и грамматические правила разных языков.

Возможный функционал NAMELIX

Namelix анализирует введенные пользователем ключевые слова, стиль, отрасль и тематику компании, а затем предлагает список готовых названий, которые можно отфильтровать по длине и другим критериям.

Нейросеть выполняет следующие функции:

1. Генерирует названия только на английском языке, но при этом учитывает особенности и правила других языков. Например, писать можно на русском, а логотип всё равно будет на английском языке.
2. Создаёт тематические логотипы на основе сгенерированного имени. Стоит отметить, что параметры логотипов, как и названий можно настраивать самостоятельно.
3. Имеет собственное хранилище, выбранные логотипы будут сохранены в личном кабинете.
4. Существует возможность редактирования созданных названий и логотипов, добавление деталей и изменение некоторых параметров готового логотипа
5. Создаёт уникальные визитные карточки.

Интересно! НейросетьNamelix способна сгенерировать за минуту от нескольких десятков до нескольких сотен новых имён. Это зависит от выбранных параметров и текущей нагрузки сервиса.

Плюсы и минусы

Как и многие другие, сервис обладает как преимуществами, так и недостатками, которые представлены в таблице.

Как использовать сервис NAMELIX

1.         Перейти на сайт www.namelix.com

2.         Написать ключевые слова и нажать «generate»;

3.       Выбрать стиль:

• изменение типа написания слова;
• составление одного слова из нескольких;
• использование двух слов, объединенных в одно;
• создание фирменного бренда;
• использование слов из других языков (неанглийских);
• взятие названий реальных предметов и продуктов;
• генерирование короткой фразы.

4.         Определить случайность генерации (минимальная, средняя и максимальная).

5.         Добавить описание компании и ключевые слова и нажать «generate».

6.       Выбрать нужное имя.

Перед владельцами новых компаний и интернет-маркетологов возникает проблема, что короткие доменные имена очень дорогие, а длинные, состоящие из множества слов отпугивают клиентов. Namelix – замечательное решение для этой проблемы, сервис позволяет генерировать уникальные и необычные названия для различных фирм, брендов и товаров.

The post NAMELIX — описание, функционал, опыт пользования first appeared on Сайт о маркетинге, smm, seo, рекламе.

Советы по корректировке ставок

1. Корректировки по ставкам в зависимости от пола и возраста проще использовать, если познакомиться с аудиторией проекта заранее. К примеру, крем для бритья преимущественно интересен мужчинам, а тушь для ресниц — женщинам. В последнем случае оптимально уменьшать ставку для мужчин, просматривающих объявление.
2. При недоступности сайтов можно включать функцию остановки показов.
3. Различные контактные данные для всех объявлений в кампании указывают в разделе с названием «Виртуальная визитка».
4. Разметку обязательно оставляют во включённом состоянии, если она есть. Метки, упрощающие анализ эффективности кампании, добавляется автоматически системой. Клиенту только остаётся выбирать варианты, которые кажутся предпочтительными для него.
5. Получение уведомлений по СМС настраивают, если это необходимо. Отдельно выбирают события, о которых пользователей уведомляют. И выбирают время, когда сообщения будут приходить.
6. Учёт объявлений, которые были автоматически остановлены, при расчёте ставок отключают. Если надо — указывают сайты, на которых объявления показываться не должны.

Минус слова

Отдельное внимание уделяют так называемым минус-фразам. Это разновидности слов или фраз, использование которых приводит к тому, что объявление перестаёт отображаться. Их правильная настройка позволяет оптимизировать расходы на контекстную рекламу.

Можно учесть следующие рекомендации тем, кто работает с минус-фразами:

• Фильтрация информационных запросов.
• Отказ от тех, кто любит всё бесплатное. Для этого есть отдельный вид ограничений.
• Слова и словосочетания, которые остаются нежелательными для конкретной отрасли. К примеру, список с минус-фразами для страховщиков включает выражения вроде «затягивает рассмотренные дела», «кидает», «не платит».

Лучше всего, когда на сайт привлекают людей, использующих запросы с конкретными покупками конкретных товаров.

Настройка групп объявлений и ключевые фразы

Начинают с наименования для группы. Именно в этой части задают условия для показа и ключевые фразы, связанные с группами объявлений. Отдельно выбирают район, для которого транслируется та или иная группа объявлений.

«Автотаргетинг» — функция, благодаря которой ключевые слова подбираются в полностью автоматическом режиме. Система сама подбирает запросы, согласно которым показываются объявления. Выбор в большей степени зависит от заголовков и текстов для объявлений. Но можно параллельно добавлять и собственные ключевые фразы, если они тоже подходят. Тогда у них будет приоритет.

Автотаргетинг в Яндекс. Директе организуется по нескольким категориям:

1. Сопутствующие ключи. Иногда они предполагают интерес к другому продукту, но дополнительно ведут и к похожим объявлениям.
2. Альтернативные. С рекламой аналогичных продуктов.
3. Широкие. С интересом к продуктам, частью которого являются предложение текущего объявления.
4. Целевые. Ключи состоят из желания совершить покупку именно продукта из конкретного объявления.

Надо только осторожно пользоваться автоматическими настройками, поскольку результат их работы часто бывает непредсказуемым.

Но можно использовать подсказки от самой системы. И после этого составлять список с подходящими ключами. В этом деле помогают так называемые операторы соответствия.

Что ещё учесть при создании объявлений в Яндекс. Директ?

1. Для заголовков объявлений стандартно выбирают длину не больше 56 символов. Хорошо, если удаётся включать ключевые слова. Тогда сообщения и поисковые запросы будут визуально соответствовать друг другу. Реклама выигрывает в плане кликабельности. Выделение ключевых слов в заголовках объявлений тоже помогает усиливать визуальный отклик.
2. Для дополнительных заголовков рекомендуется брать максимум 30 символов. Этот элемент помогает подчёркивать преимущество продукта, либо выгоду предложения.
3. Но далеко не всегда можно прямо увидеть вторые заголовки. Позиция объявления в блоках и устройства пользователя влияют на то, увидит он текст или нет. Лучше всего, когда основной текст остаётся понятным вне зависимости от дополнительных заголовков.
4. Сам текст отличается длиной до 81 символа. При общем подсчёте система не учитывает до 15 знаков препинания. Именно поэтому пунктуация становится особенно важной.

Есть другие советы, благодаря которым работа в этом направлении становится эффективнее.

• Если настройки не менялись на уровне кампании, то объявление тоже подходит для указания телефонов, адресов.
• Рекомендуется пользоваться словами, привлекающими внимание.
• Своей аудитории можно продавать продукты, главное — чтобы всё было аккуратным.
• Призыв к действию станет отличным дополнением для любого объявления.
• Хорошо, если в тексте будет достаточно ключевых фраз.
• Цена продукта, изображения и быстрые ссылки считаются отличными дополнениями для любого подобного элемента. Обычно при наличии цены объявление оказывается в товарной галерее в верхней части страницы выдачи.
• Можно добавлять видео продолжительностью от 5 до 60 секунд размером до 100 Мб.
• 8 быстрых ссылок становятся максимальным числом для каждого объявления. Главное — чтобы пользователь переходил от них к релевантным и действительно полезным страницам.
• Рекомендуется использовать как можно больше уточнений, в которых говорится о преимуществах продукта. Либо которые оценивают набор характеристик. Но одно уточнение может быть длиной до 25 символов. 66 символов — общая длина для всех уточнений. Для этого элемента используют дополнительные окна.

Многие моменты на первый взгляд кажутся сложными, тем более — если кампания запускается впервые. Но в этом нет ничего удивительного. Система действительно включает большое количество настроек. Но зато после тщательного изучения всех деталей больше шансов поймать аудиторию, которая заинтересована в конкретном продукте, услуге. Профессионалы всегда помогут разобраться с нюансами и основными вопросами.

The post Запуск рекламы с Яндекс.Директ: дополнительные рекомендации first appeared on Сайт о маркетинге, smm, seo, рекламе.

Почему стоит выбирать именно Яндекс. Директ?

Название «Директ» получила система контекстной рекламы, которая первоначально была разработана «Яндексом». Это до сих пор один из самых популярных поисковиков во многих регионах, где можно будет показывать свои объявления. Есть и другие преимущества, которые даёт конкретно контекстная реклама:

1. Максимально простое управление для рекламных кампаний.
2. Не больше часа требуется на то, чтобы запустить рекламную кампанию. Клиента избавляют от необходимости постоянно согласовывать публикацию объявлений, утверждать макеты и подписывать договора.
3. Публикации только на сайтах, прошедших проверки по качеству. Модерация сайтов-партнёров здесь более строгая, если сравнить с Google.
4. Таргетирование аудитории с гибким подходом. Например, часто объявления публикуются только для жителей того или иного города.
5. Средства тратятся только на переходы пользователей на сайт. Становится проще распределять затраты.
6. Первый же день существования проекта приводит к новым клиентам. Это очень быстрые темпы.
7. Демонстрация объявлений людям, которые реально заинтересованы в проекте.

Создание профиля и рекламной кампании

Сначала переходят на сайт Яндекс. Директа, где и создаётся личный аккаунт. Остаётся внести свои личные данные и придумать пароль. Пользователю нужно пройти регистрацию в системе, для чего нажимается нужная кнопка.

На следующей странице вносят информацию, связанную с работодателем. Выполняют такие действия:

1. Выбирают страну с валютой.
2. Указывают ИНН и статус с юридической точки зрения.
3. Вводят электронную почту и телефонный номер.

Следующим появляется окно, где можно выбирать режимы для ведения рекламы.

1. «Мастер кампаний». Реклама настраивается почти автоматически, в зависимости от разновидности целей.
2. «Режим эксперта». Отличный вариант для тех, кто уже набрался опыта в этой сети.
3. «Рекламная подписка». В этом случае реклама организуется полностью автоматически. Объявления тоже создаются сами.

Один из подходящих режимов выбирают после того, как указали ссылку на сайт.

Мастер кампаний

Здесь проще всего пользователям, которые только начинают. На выбор предлагается четыре цели, остаётся выбрать один вариант. Далее указывают ссылку на страницу, которой требуется продвижение. Система автоматически выбирает настройки, которые считает подходящими.

Отсутствие необходимости вручную заполнять поля — главное преимущество режима. Система самостоятельно собирает и вводит данные. То же самое касается изображений, которые имеются на продвигаемом сайте. Система предлагает варианты.

Нужно выбрать вручную только время показов, регион. Яндекс. Директ определяет, какая аудитория будет просматривать информацию.

Ручные настройки для объявлений включают работу со следующими факторами:

1. Устройства.
2. Ввод запросов в ручном режиме.
3. Автоматический подбор существующих запросов.
4. Пол.
5. Возраст.

«Яндекс. Метрика» включает счётчики, которые начинают работать на следующем этапе. Этот элемент подтягивается в кампанию автоматически, если первоначально его подключили к сайту. На последнем этапе подтверждают права доступа.

Пользователь определяется с ценой за достижение каждого целевого действия. А сами цели подтягиваются так же в автоматическом режиме.

Наконец, пользователь указывает бюджет и определяется с типом оплаты. Директу запрещают проводить какие-либо действия, либо включают автоматические рекомендации к кампании. Лучше выбирать последний вариант спустя некоторое время после начала кампании. Тогда и сам владелец сайта лучше понимает, что и как работает, от чего лучше отказаться.

Остаётся только нажать на кнопку «Создать кампанию». И проследить за тем, чтобы в кабинете было достаточно денег.

О режиме эксперта

Интерфейс будет несколько отличаться от того, что пользователь видел ранее.

«Текстово-графические объявления» остаются единственным доступным видом кампании. Именно их показывают на сайтах-партнёрах в рекламных блоках и в результатах поиска Яндекса. Нужно выбирать только стратегию и оплату. Последняя перечисляется за конверсии, либо клики.

Отдельно определяются с датами, когда кампания начинается и заканчивается. Время показа объявлений настраивается индивидуально.

Советы:

1. В настройках указывают рабочее стандартное время, если только в этот промежуток оформляются покупки.
2. При автоматическом оформлении покупок для клиентов можно включать автоматические режимы. Или есть отдел с операторами по продажам, которые работают круглые сутки.

При необходимости задействуют режим, при котором легко корректировать ставки. В зависимости от этого цена кликов в выбранные часы меняется в большую, либо меньшую сторону. Например, имеет смысл увеличивать показатель с 9 до 13 часов, если именно в это время активизируется большая часть клиентов. Так создаётся конкурентное преимущество.

Расширенный географический таргетинг заслуживает отдельного внимания.

При корректировке ставок сам алгоритм поисковой системы обращает внимание на указанную ценность конверсии. Именно за счёт этого каждая фирма может достигать своих целей. Если указанная ценность для конверсии выше, то и соответствующая цель важнее.

У каждого из режимов есть как положительные, так и отрицательные стороны. Всё зависит от конкретной ситуации заказчика или исполнителя. Лучше всего, когда заинтересованные стороны индивидуально обговаривают все вопросы, которые имеют для них значение. А потом уже принимают решение о том, что будет лучше. Сами поисковые системы тоже всегда готовы дать важные подсказки. Главное — не торопиться, следить за тем, чтобы каждый пункт был правильным. Но даже в случае ошибки всё легко подправить в дальнейшем. Нужно только наблюдать за тем, как работают те или иные варианты.

The post Яндекс директ: инструкция по запуску рекламы first appeared on Сайт о маркетинге, smm, seo, рекламе.

Несмотря на то, что термин «Enhance» – это больше, чем какая-то конкретная программа, в статье больше будет уделяться внимание нейросети, расположенной на сайте www.letsenhance.io 

Интересно! С помощью Enhance можно сделать более четкие и яркие фотографии, даже если изначально они сделаны в низком разрешении или при плохом освещении.

Что такое Enhance

Enhance — это нейронная сеть, работающая на основе методов машинного обучения, позволяющая улучшать качество изображений, путём увеличения разрешения, устранения шумов, повышения контрастности, яркости, насыщенности цветов и других параметров.

Enhance с английского языка переводится как улучшить или усилить. Эта технология используется уже десятки лет для улучшения качества изображений, звука и видео, но большой прорыв в этой сфере произошел только после внедрения нейронной сети, которая обрабатывала большой массив разных фотографий, чтобы научиться распознавать некачественные изображения и максимально улучшать их параметры.

Полезно! С помощью Enhance можно устранить шум на фотографиях, улучшить контрастность и насыщенность цветов для получения ярких и запоминающихся изображений.

Enhance используется в различных сферах человеческой деятельности, например:

• художественная фотография;
• медицина;
• инженерия;
• физика и астрономия;
• программирование;
• интернет-маркетинг;
• социальные сети.

Исторические сведения

У технологии Enhance довольно длинная история, а её совершенствование происходило параллельно с развитием компьютеров и цифровых технологий.

Важно! Под термином Enhance понимаются различные методы улучшения качества изображений, а не конкретная нейросеть или сайт.

Первым примером использования технологии считается «VideoPhone», запущенная компанией AT&T в 1956 году, позволяла улучшить качество изображений за счет алгоритмов компрессии и декомпрессии.

С развитием машинного обучения возможности Enhance усовершенствовались и адаптировались. Самым первым успешным примером считается «SRGAN», разработанный в 2017 году, который использует функции нейросети для увеличения разрешения изображений. Далее нейросети эволюционировали и улучшались, а вместе с ними и качество изображений. В том же 2017 году, разработчиками из Украины и Германии был создан онлайн-сервис по адресу www.letsenhance.io

Основная идея сервиса letsenhance.io заключается в том, чтобы помочь пользователям улучшить качество изображений без использования сложных программ по обработке и без наличия особых навыков в фотошопе и графическом дизайне.

Интересно! Несмотря на то, что разработчики не разглашают информацию о языке программирования, который использовался для написания программы, предполагается, что это могли быть Python, Ruby, Java для бэкенда, а HTML, CSS и JavaScript для фронтенда. А возможными библиотеками считаются TensorFlow, PyTorch.

Программа улучшает качество путем удаления шума и повышения резкости. Платформа имеет платную подписку, позволяя загружать, обрабатывать и скачивать неограниченное количество фотографий за определенную плату.

Возможный функционал

Сервис letsenhance.io предлагает улучшать качество фотографий с помощью следующих функций:

• Увеличивать разрешение;
• Удалять шум;
• Улучшать резкость;
• Автоматически обрезать изображения;
• Быстро обрабатывать фотографии

Полезно! Сервис поддерживает почти все существующие форматы изображений, включая JPEG, PNG, TIFF, BMP, GIF, WebP и другие.

В целом, функционал Enhance позволяет пользователям быстро и легко улучшать качество изображений, используя простой и интуитивно понятный интерфейс.

Плюсы и минусы

Как использовать сервис Enhance

Алгоритм действий очень простой:

1. Перейти по адресу: www.letsenhance.io

• Пройти регистрацию аккаунта;
• Загрузить изображение;
• Выбрать необходимые параметры и немного подождать;
• Скачать готовый результат.

Использование Enhance помогает маркетологам создавать эффективные и качественные материалы, которые помогут привлечь внимание и оставят яркое впечатление у целевой аудитории.

The post Enhance — описание, функционал, опыт пользования first appeared on Сайт о маркетинге, smm, seo, рекламе.

1.  Портрет целевой аудитории

Определение портрета целевой аудитории является ключевым элементом в продвижении товаров и услуг на современном рынке. Маркетологи, которые не знают свою целевую аудиторию и не учитывают ее потребности и предпочтения, могут:

• потерять потенциальных клиентов
• снизить свои продажи.

Без портрета ЦА невозможно успешно продвигать товар в конкурентной нише.

2.  Сегментация целевой аудитории

Сегментация аудитории – это процесс разделения ЦА на подгруппы в соответствии с их общими характеристиками. Например, возраст, пол, место жительства, интересы и другое. Это позволяет маркетологам создавать более персонализированные и точечные рекламные кампании, учитывая уникальные потребности и предпочтения каждой подгруппы.

3.  A/B тестирование

Однако, просто составить портрет ЦА и сегментировать аудиторию недостаточно. Чтобы эффективно использовать эти данные, необходимо проводить A/B-тестирование, чтобы определить, какие рекламные сообщения и медиа-каналы работают лучше для каждой подгруппы ЦА.

A/B-тестирование позволяет маркетологам определить наиболее эффективные рекламные стратегии и методы, которые следует использовать в будущих кампаниях и остановить неэффективные или менее результативные группы рекламных объявлений, чтобы не тратить лишние:

• Деньги
• Время
• Энергию
• Другие ресурсы

4.  Анализ поведенческих факторов

Многие маркетологи избегают анализа поведенческих факторов (ПФ) на сайтах из-за сложности и больших затрат по времени для этого процесса, а также из-за того, что результаты анализа не всегда легко измерить в финансовых показателях.

Но улучшение ПФ может значительно повысить конверсию, поэтому опытные эксперты рекомендуют включать анализ ПФ в оптимизацию сайта.

5.  Воронка продаж

Некоторые маркетологи в своих коммерческих предложениях обещают настроить воронку продаж, увеличить прибыль и организовать поток клиентов, но при этом плохо разбираются в самой воронке продаж. Они используют типичные стандартные схемы, не учитывая особенности каждого конкретного бизнеса.

Один из примеров «запоротой» воронки продаж можно найти в рекламе на социальных сетях.

Возьмем, к примеру, рекламу тренинга по копирайтингу-таргетингу-маркетингу. Согласно стандартной схеме воронки продаж, автор ожидает, что ему предложат бесплатный вебинар, а затем платный курс. Однако, вместо этого, ему сразу предлагают купить курс со скидкой. Такой подход является ошибкой, поскольку маркетолог пытается уместить всю воронку продаж в один пост, что неэффективно и не привлекает потенциальных клиентов.

6.  УТП (оффер)

Многие маркетологи не понимают разницу между уникальным торговым предложением (УТП) и обычным предложением, что может приводить к неэффективной рекламе и продажам. УТП — это то, что делает ваше предложение уникальным и привлекательным для потенциальных покупателей. Однако, многие маркетологи считают, что простое сообщение о своих товарах или услугах будет достаточно для привлечения внимания клиентов.

Примером может служить контекстная реклама, которая не содержит никаких выгод для потенциальных покупателей. Если реклама просто сообщает, что ваша компания продает определенный продукт или услугу, этого недостаточно, чтобы привлечь клиентов. Вместо этого вы должны предоставить потенциальным клиентам какую-то уникальную выгоду, которую они не получат, к примеру, у конкурентов.

7.  Полезный контент

При создании контента важно учитывать потребности конкретной ЦА и создавать контент, который поможет решить их проблемы. Например, можно использовать ключевые слова, связанные со самостоятельным ремонтом, но в статьях описывать последствия не устранения проблемы и предлагать свои услуги в качестве решения проблемы. Важно адекватно оценивать профит, который принесет информационный контент. Если нужно создать качественный контент для блога, можно обратиться за помощью к профессионалам, таким как SeoTime, чтобы создать контент, который будет полезен для конкретной аудитории и приведет к росту конверсии и продаж.

The post 7 правил интернет маркетинга, которые часто игнорируют first appeared on Сайт о маркетинге, smm, seo, рекламе.

Рассмотрим несколько способов как ускорить индексацию страниц сайта!

Улучшение внутренней СЕО-оптимизации

На первом этапе обязательно проверяют файл под названием robots.txt.

1. Смотрят на то, правильно ли выстроен синтаксис.
2. Делают так, чтобы страницы авторов и архивы, теги и результаты поиска, системные файлы оказались закрытыми. Элементы бесполезны в случае с поиском, а роботы тратят время на то, чтобы всё отсканировать. Иногда из-за этого не успевает добраться до основного контента.
3. Проверяют, не запрещена ли индексация. Для этого страницы не нужно закрывать с помощью директивы Disallow. Если в роботе прописана данная строка, значит, роботы не проводят индексацию именно для этого сайта, она запрещена.
4. Нужно проверить, имеется ли этот файл вообще в наличии. site.ru/robots.txt — стандартное место расположения. При отсутствии элемента всё создают и настраивают.

Раздел с инструментами и анализа в Яндекс. Вебмастере помогает найти ошибки в robots.txt, если они есть.

Этот раздел анализирует не только текущую версию файла, но и предыдущие. Можно скачивать документ, чтобы потом всё редактировать.

Доступность отдельных адресов для индексации проверяется в этом же разделе.

Создание файла sitemap.xml

В файле sitemap.xml есть ссылки, ведущие на каждую страницу сайта. Благодаря этому поисковым системам проще ориентироваться в общей структуре. Sitemap.xml включает все новые страницы, которые появляются на проекте.

В robots.txt тоже надо прописать отдельную строку с указанием пути к файлу.

В панелях для вебмастеров тоже есть раздел с инструментами и анализом файлов Sitemap. Это в равной степени касается Яндекса и Google.

Динамический вариант того же самого документа избавляет владельца от необходимости обновлять информацию вручную каждый раз после того, как появятся новые страницы. Для этого используют плагины. All in OnE SEO Pack — пример самого популярного инструмента для WordPress. Либо можно выбрать для этого средства PHP. Перед обращением робота динамические страницы создаются каждый раз автоматически.

Карта сайта в формате HTML

Создаётся отдельная страница со ссылками на другие адреса сайта, которые могут представлять интерес. Такой вариант актуален как для посетителей, так и для роботов. Отличный вариант, чтобы организовать перелинковку.

В случае с Google данный метод утратил актуальность. Рекомендуется работать со структурой сайта напрямую, чтобы не создавать карты сайта HTML. Пока что в Яндексе подобных заявлений не публиковали. Поэтому отказываться не стоит тем более, что на решение вопроса уходит всего несколько минут.

Проверка ответов сервера

Код 200 должен появляться при обращениях к серверу от поискового робота. Например, если страница существует. При несуществующем элементе появляется ошибка 404. 1,5-2 секунды считается оптимальным временем ответа. В противном случае роботы не дожидаются ответов, покидают сайты.

Проверить ответ со стороны сервера можно в разделе Инструментов сервиса Яндекс Вебмастер.

Улучшение внутренней перелинковки

На страницу надо размещать ссылки с других адресов, которые уже были проиндексированы. Главное — чтобы контент оставался близким к той или иной тематике.

Максимальной эффективностью в этом плане отличаются ссылки с главной страницы, либо с других адресов, которые пользователи посещают чаще всего. Например, можно в конце статей размещать новые материалы или популярные, либо те, что похожи на текущую статью.

Уровень вложенности

Именно от этого показателя зависит то, как быстро робот добирается до нового адреса. Хорошо, если от главной страницы его отделяет максимум три клика. Уровни 5,6 и больше индексируются уже не так хорошо.

Составление уникальных и полезных текстов

Наличие поверхностного рерайта и плагиата приведёт к тому, что страницы не окажутся в индексе. Поисковые системы считают, что это дубликат другого контента, поэтому пользователи не получат пользу от такого текста и seo сайта будет не на высоте.

Заключение

Выше перечислены далеко не все методы, которые помогают улучшить результаты поисковой выдачи. Мало одного качественного контента. Надо, чтобы он постоянно обновлялся. Чем чаще выходят новые публикации — тем лучше. При этом не стоит забывать передавать интересные материалы каналам, которые хорошо посещают люди. Особенно это касается социальных сетей. Тогда у страницы будет больше шансов на добавление в индексы.

Чем больше ссылок с авторитетных ресурсов на проект клиента — тем лучше. Это тоже повышает значимость сайта. Прямое сотрудничество с вебмастерами тоже повышает результаты. Есть множество сервисов, с помощью которых легко найти проекты, подходящие под конкретные запросы.

The post Ускорение индексации страниц для любых сайтов first appeared on Сайт о маркетинге, smm, seo, рекламе.

Форматы рекламных объявлений в Директе.

Текстово-графический формат

Это один из самых популярных форматов объявлений, который делится еще на 4 категории:

1. Используется только текст: заголовок, описание страницы, контактная информация и т.д. Выглядит в поисковике это как обычный поисковый запрос, отличает его только серая пометка «Реклама» под заголовком.
2. Используется текст и картинка. Это объявление не подходит по формату для показа в поисковике, оно будет продвигаться в РСЯ.
3. Текст объявления дополняется небольшим видеороликом, длительностью не более 10 секунд.
4. Объявление, адаптированное под мобильные телефоны.

Как грамотно составить объявление?

1. Заголовок должен закрывать потребность целевой аудитории и описывать преимущества продвигаемого товара.
2. Указать ссылку, по которой пользователи будут переходить на сайт или определенную страницу.
3. Также можно указать информацию о выгодных предложениях для пользователя.
4. Использовать дополнительные настройки: быстрые ссылки, цены и уточнения. При большом ассортименте и постоянно меняющихся ценах есть возможность указать диапазон цен, а также указать размер скидки, которая будет отображаться в рекламе.
5. Настроить отображение контактной информации. Это можно делать каждый раз при создании нового объявления или один раз в общих настройках кампании.
6. Для продвижения через РСЯ и рекламы мобильных приложений есть возможность к объявлению добавить изображение. Подробнее о допустимых размерах и форматах можно почитать в Справке.

Графический формат объявлений

Такие объявления представляют собой баннер, на котором коротко описана информация об акции или компании, размещен призыв к действию, а клик ведет на сайт или лендинг.

Чтобы создать такой формат объявления, потребуется создать отдельную кампанию, в настройках указать текстово-графический тип, а при создании конкретных объявлений выбирать тип графический.

Важную роль для конверсии играет сам креатив. Его можно залить в рекламный кабинет с компьютера или создать прямо в Яндекс.Директе. При создании изображения через конструктор, система позволяет адаптировать этот баннер под разные форматы и размеры.

Текстово-графический формат с видеороликами

Это обычное текстово-графическое объявление, которое начинается с небольшого видео, а затем отображается само объявление с текстом и ссылками.

Размещаться такой креатив может в РСЯ или в ходе просмотра видео на сайтах и сервисах-партнерах Яндекса.

Формат видеообъявления

Для создания объявления, состоящего только из видео, потребуется создать новую кампанию или группу объявлений. При создании нужно указать тип «Видео». А затем настраивать объявление как обычно: указать ключевые слова, описать портрет целевой аудитории, установить ставку за целевое действие.

Формат для мобильных девайсов

Это обычное текстово-графическое объявление, с одним отличием – адаптация под мобильные телефоны. То есть информация показывается более коротко, чтобы было удобно ее смотреть с телефона.

Медийная реклама

Это реклама, направленная на повышение узнаваемости бренда. При настройке такого формата оплата считается за 1000 показов. Для этой цели продвижения есть также несколько видов объявлений:

1. Баннеры – картинка, размещенная на сервисах-партнерах Яндекса. Для запуска такого формата потребуется кампания, направленная на «Охват»;
2. Видеореклама – видеоролик, который может показываться практически везде, где есть возможность запустить видео. Даже в мобильных приложениях и играх.
3. Видеобанер – сочетание баннеров и видеороликов в одном креативе. Удобнее всего собирать вместе видео и изображение в конструкторе креативов.

Исследование для оценки результатов рекламных кампаний

В Директе можно провести опрос среди людей, которые ранее видели рекламу бренда. Таким образом можно выяснить отношение ЦА к бренду и готовность к покупке.

Запустить исследование могут рекламодатели с большим бюджетом и охватом аудитории от 2 млн. человек. Поэтому формат не подойдет для малого бизнеса.

Кампании с оплатой за показы

Такая опция доступна только в «Режиме эксперта» при создании групп рекламных объявлений, выбрав инструмент «Охват на сервисах Яндекса». Форматы, которые возможны с оплатой для CPM:

• Новая вкладка браузера. Такой формат позволяет получить хороший охват по фиксированной цене. Цена может меняться в зависимости от мест показа и сезонных наценок сервиса.
• Премиум-билборд – баннер, который размещается на всех сервисах Яндекса пакетом. Выглядит он как шапка вверху страницы. Для настройки такого формата нужно открыть вкладку «Кросс-сервис».
• Видеореклама – ролик, который может показываться в РСЯ, где есть видеоплеер для запуска видео.
• Аудиореклама – реклама, которая проигрывается на радио и в Музыке у пользователей, использующих бесплатную версию сервиса.
• Баннеры на медиа ресурсах – формат с большим выбором настроек под каждый сервис. Через него можно запустить рекламу на Авто.ру, Кинопоиске, Яндекс.Недвижимости и т.д.

Смарт-баннеры

Это баннеры, показывающиеся пользователям, которые уже видели рекламу, заходили на сайт или оставляли контакты. Чаще всего баннер выглядит как карточка товара, поэтому инструмент отлично подойдет интернет-магазинам.

Преимущество инструмента в том, что настройки полуавтоматические: здесь не нужно прописывать ключевики и придумывать продающие предложения. Даже креатив можно генерировать автоматически из карточки товара на сайте.

Баннерная реклама в поисковике

Это баннер, который показывается сбоку от поисковой выдачи и содержит информацию, схожую с поисковым запросом. Перед запуском стоит посмотреть, как выглядит поисковая выдача. Место может быть занято другими товарами и тогда реклама может спуститься вниз.

Динамическая реклама

Этот формат подойдет для интернет-магазинов. Он автоматически под поисковые запросы будет выдавать ссылку на товар в первых строках поиска. Преимущество заключается в том, что не нужно под каждый товар создавать отдельное объявление, Директ сам проанализирует и прорекламирует то, что сейчас интересует пользователей.

Продвижение мобильных приложений

Для рекламы приложения сначала придется подключить взаимодействие между аналитикой и самим приложением в настройках. Преимущество заключается в том, что можно настроить оплату за скачивания или конкретные действия уже внутри приложения.

Геореклама

Этот формат позволяет показывать рекламу в приложениях с картами и навигацией, когда пользователь находится в определенной зоне или строит маршрут.

Реклама в сервисах Яндекса

Также у Яндекса есть множество сервисов, на которых можно продвигать свои товары или услуги.

Например, на Яндекс.Маркете или в Советнике (сервис, который сравнивает товары) можно разместить товар выше конкурентов.

А на Услугах можно продвигать себя как специалиста или стимулировать продажи конкретных услуг.

Возможности продвижения в Яндексе огромные. Каждый бизнес может найти свою аудиторию, главное, тестировать разные форматы и уделить немного времени на то, чтобы разобраться в теме продвижения.

The post Виды контекстной рекламы в Яндекс.Директ [ПОДРОБНЫЙ ГАЙД] (Часть 2) first appeared on Сайт о маркетинге, smm, seo, рекламе.

Команда OpenAI, разработавшая ChatGPT-4, работала над улучшением модели в течение нескольких месяцев, и теперь результаты обновления готовы к использованию. Обновление модели ChatGPT-4 включает в себя множество улучшений, которые сделают работу с ней еще более эффективной и удобной.

Новые функции ChatGPT

Среди новых функций, доступных в ChatGPT-4, можно выделить:

• Более точный и качественный анализ текстов и контекста сообщений;
• Увеличенный объем данных, на которых обучалась модель;
• Улучшенная работа с нестандартными языковыми конструкциями и редкими словами;
• Ускоренный процесс генерации ответов.

Стоит отметить, что ChatGPT-4 — это одна из самых продвинутых языковых моделей, доступных на рынке. Она способна обрабатывать и анализировать огромные объемы информации, что делает ее незаменимым инструментом для решения самых разных задач, связанных с обработкой текста.

Обновление ChatGPT-4 дает возможность использовать ее в еще более широком спектре задач, от решения бизнес-задач до работы в сфере науки и образования.

Мы уверены, что обновленная модель ChatGPT-4 станет надежным помощником для всех, кто работает с текстами и языковыми данными, и с нетерпением ждем новых открытий и применений этой удивительной технологии.

Возможности нейросети ChatGPT-4

ChatGPT-4 предоставляет намногие возможности в работе с текстами и языковыми данными. Например, с помощью ChatGPT-4 можно:

• Создавать тексты для сайтов, блогов и социальных медиа;
• Автоматически генерировать ответы на вопросы в чат-ботах и системах технической поддержки;
• Обрабатывать естественный язык в больших объемах данных, таких как отзывы, комментарии, отчеты и другие текстовые материалы;
• Анализировать и интерпретировать контекст сообщений;
• Создавать диалоговые системы и разрабатывать решения в сфере искусственного интеллекта;
• Улучшать качество переводов и работать с машинным обучением;
• Исследовать и анализировать естественный язык в различных областях, от образования до медицины и многое другое.

С обновленной моделью ChatGPT-4, специалисты могут выполнить еще больше задач, связанных с языковой обработкой и анализом текстов. Мы уверены, что ChatGPT-4 открывает новые возможности в различных областях и поможет нам сделать работу с языком еще более эффективной и удобной.

ChatGPT-4 в маркетинге

ChatGPT-4 может быть полезен в маркетинге для создания более эффективных кампаний, обработки больших объемов текстовых данных и анализа отзывов клиентов. Благодаря машинному обучению и глубокому пониманию естественного языка, ChatGPT-4 может помочь определить потребности и предпочтения клиентов, создавать уникальные тексты для рекламы и генерировать ответы на вопросы в чат-ботах.

The post Обновление ChatGPT-4: какие работы делает нейросеть за вас? first appeared on Сайт о маркетинге, smm, seo, рекламе.

Какие виды рекламы есть в Яндекс.Директ?

Всего можно выделить 2 вида рекламы в Яндекс.Директе – имиджевая и performance-реклама.

Имиджевое продвижение – это первый этап воронки продаж, когда рекламодателю важно запомниться аудитории. Оплата в таких кампаниях производится за количество просмотров объявления.

Ориентироваться на целевую аудиторию имиджевая реклама может через настройку интересов и социально-демографических характеристик, а также данных из клиентской базы компании.

Перфоманс-маркетинг – это формат, который позволяет вести целевую аудиторию дальше по воронке продаж, то есть стимулировать совершение первой или повторной покупки. Такая реклама подразумевает оплату за переходы на целевую страницу.

Определение целевой аудитории в performance-рекламе может меняться в зависимости от цели кампании. Довести клиента до первой покупки можно с помощью контекстной рекламы, которая будет показываться только после конкретного запроса пользователя. Вернуть потерянных клиентов или стимулировать повторную покупку можно через смарт-баннеры и ретаргетинг. Это когда пользователь уже был на сайте, видел рекламное объявление или оставил свои контактные данные.

Какой вид рекламы выбрать?

Выбор зависит от целей бизнеса. Если цель найти новую аудиторию, познакомить ее с продуктом и сформировать спрос – это имиджевые форматы продвижения.

А если аудитория уже найдена и заинтересована, а цель состоит в доведении до продаж – используйте перфоманс-рекламу.

Инструменты для запуска рекламы в Яндекс.Директ

Чтобы посмотреть доступные инструменты продвижения, нужно нажать на кнопку создания кампаний. После чего откроется окно с переключателем с тремя режимами: «Мастер кампаний», «Режим эксперта» и «Рекламная подписка». Остановимся подробнее на каждом.

Мастер компаний – инструмент, идеально подходящий для предпринимателей, которые сами хотят продвигать свой бизнес, но не имеют в этом опыта. Интерфейс этого раздела максимально автоматизирован. А если что-то нужно сделать вручную – каждое действие будет помечено подсказками и советами. Даже человек далекий от рекламы сможет в несколько кликов запустить свою первую рекламную кампанию.

Режим эксперта – инструмент для профессионалов, содержащий множество ручных настроек. Одно только увеличение охвата содержит в себе множество особенностей. Например, можно запустить рекламу отдельно в поисковике, всей рекламной сети Яндекса или даже в новой вкладке браузера. Помимо охвата можно настраиваться на целевые действия, совершенные на сайте, скачивания приложений или продажи конкретного товара.

Рекламная подписка – отличный вариант для тех, кто не хочет или не может разбираться в рекламе, но хочет получать клиентов. Стоимость подписки начинается от 30$ в месяц. Рекламодатель оплачивает подписку, Яндекс сам создает рекламное объявление, подбирает целевую аудиторию, подстраивается в зависимости от результатов. А потом система еще соберет полноценный отчет по продвижению.

Где можно размещать рекламу в Яндексе?

Реклама в поисковике

Чаще всего запрос на запуск рекламы в Яндексе подразумевает именно поисковую систему. Этот инструмент будет работать только в случае, если пользователи действительно ищут продукт. Узнать это можно при помощи сервиса Wordstat.

Что нужно сделать перед запуском кампании в поисковике:

• Определить целевые действия и их желаемое количество;
• Посчитать стоимость за получение клиента, которую можно отдавать без убытков для бизнеса и получения прибыли;
• Собрать полное ядро ключевых слов по тематике бизнеса, чтобы рассчитать примерный бюджет на рекламу. Сделать это можно также при помощи сервисов Яндекса;
• Собрать список из ключевых слов, которые точно нужно исключить из запросов, чтобы отсеять нецелевых пользователей;
• Протестировать кампанию и проанализировать результат.

Продвижение через Рекламную сеть Яндекса (РСЯ)

РСЯ – это сайты-партнеры Яндекса, которые позволяют размещать объявления по схожим тематикам и поведению пользователей.

Этот инструмент может помочь практически с любой задачей бизнеса: увеличить узнаваемость, сформировать спрос, прогреть на покупку или вернуть потерянных клиентов.

В отличие от рекламы в поисковике, в РСЯ стоимость клиента и количество заявок будет ниже. Это связано с тем, что в поисковике объявление показывается очень горячим людям, которые ищут продукт прямо сейчас.

Что нужно сделать перед запуском рекламы в РСЯ:

• Собрать большое ядро ключевых слов по схожим тематикам, чтобы настраиваться на более широкую аудиторию;
• Использовать только точные слова, которые нужно исключить;
• Собрать портрет целевой аудитории как можно более подробно;
• Включить автоматическую настройку ставок, чтобы увеличить конверсию;
• Периодически просматривать, где показывается объявление, чтобы убедиться, что на сайтах похожая тематика и аудитория.

Помимо РСЯ и поисковика есть другие сервисы для размещения рекламы: Радио, Музыка, Карты и т.д. При выборе места размещения стоит учитывать интересы целевой аудитории, тематику и цели проекта, а также особенности площадок для размещения.

В этой части статьи собраны базовые понятия рекламы в Яндекс.Директе. Во второй части разберемся, какие форматы объявлений существуют, кому они подходят и как их использовать.

The post Виды контекстной рекламы в Яндекс.Директ [ПОДРОБНЫЙ ГАЙД] first appeared on Сайт о маркетинге, smm, seo, рекламе.